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美国服装零售折扣市场是一个电子商务难以渗透的地区

  当谈到国内服装折扣零售市场时,许多人会想到Vipshop。在过去的几年里,Vipshop的增长率惊人地超过了40亿元,预计今年将超过90亿元。而离线折扣领先品牌的折扣已经努力工作了十多年,目前的销售额只有20亿元。

  由于服装公司库存高企和电子商务的快速发展,国内在线服装折扣零售已经迅速发展,但在美国却是另一回事。

  美国服装折扣零售市场是近年来零售市场的主要增长点之一。折扣零售巨头的销售增长率明显高于行业的平均水平,上市公司的股价也在上涨。一些数据显示,美国服装折扣市场的营业额约为10%。美国的服装折扣市场主要是离线的,形成了大量的商店和品牌折扣零售巨头电子商务,由TJXROSS代表。发展并不令人满意。

  品牌折扣零售商主要以较低的折扣出售品牌制造商的服装和配件。这些服装和配件通常是季节性的商品或库存。时尚和流行是设计师或品牌制造商获得销售和利润的关键。但有时,由于设计不符合消费者的需求或产出,可能会导致一些库存。他们通常以20%至60%的折扣将库存或季节性货物卖给折扣零售商。对于这些打折的零售商来说,通常没有太多的毛利空间,通常在20%到25%之间。他们成功的关键因素是他们能否对内部管理和操作能力产生重要影响,以及与供应商的关系。这决定了他们是否能获得足够的商品和有吸引力的折扣。

  TJXROSS和BigLots是市场上的三大巨头,他们基本上在全国各地建立了离线销售网络。它占市场销售的很大一部分。2012年,这三家公司的销售额分别为258.78亿美元、97.21亿美元和54亿美元。

  市场上的其他玩家包括SymsCorpSteinMartChicosfasFilene他们的销售额通常低于10亿美元。

  起源于美国的起源是工厂直销店专门处理工厂的尾货。后来,它逐渐发展成一个大型品牌折扣购物中心,如品牌制造商代理商甚至百货公司。近年来,由于经济低迷,商店的高折扣吸引了许多消费者。

  在美国,有300多家分店。PremiumOutletsPrimeRetailGroupTangerFactory

  自2002年燕莎推出第一家分店以来,这种零售形式在全国范围内也取得了很大的发展。然而,总的来说,发展是非常不规则的。

  美国的离线折扣零售业发展得很好,而且有点沮丧。TJX在2004年推出电子商务渠道一年多后关闭。

  Overstock和Bluefly是两家主要的在线折扣公司。Overstock网站于1999年推出,主要销售品牌、非品牌和尾部商品,包括家庭服装、手表、珠宝、电子产品、视听产品等。蓝色公司成立于1998年,销售折扣产品,如名牌服装、行李、鞋子和珠宝。在过去的三年里,Overstock的销量基本上在10亿美元左右,而离线折扣巨头则有很大的不同,而且增长乏力。在过去的三年里,蓝色公司的销售收入基本上在9000万美元左右,因为股价在很长一段时间内低于1美元。

  近年来,世界上出现了一波有时间限制的折扣浪潮,在美国更出名的是吉尔特绿色豪华书等。这些公司在短时间内已经取得了很大的进步,但与离线收入相比,这只是市场的补充。